Masz mieszkanie na sprzedaż w Grudziądzu lub okolicach? Jeśli tak, na pewno zależy Ci na tym, aby jak najszybciej sfinalizować transakcję, a jednocześnie osiągnąć pożądany zysk. Pamiętaj: każdy miesiąc, gdy nieruchomość czeka na kupca, naraża Cię na duże straty. Zobacz, co zrobić, aby przyspieszyć ten proces. Podpowiadają eksperci.
- Przygotuj mieszkanie do sprzedaży
Zasadniczo, mieszkania w Grudziądzu i okolicach cieszą się dużym zainteresowaniem. Jednak nie każdy lokal stwarza szansę na szybką sprzedaż. Potencjalnych kupujących może odstraszyć szeroko pojęty stan lokalu. Problematyczne mogą być np.:
- słaby stan techniczny – np. obdrapane ściany, tzw. grzyb, nieszczelna i przestarzała stolarka okienna itp.,
- niezachęcająca estetyka wnętrz – np. wyraziste, krzykliwe kolory ścian czy kafelków,
- nieprzyjemny zapach w mieszkaniu,
- „zagracenie”, a więc nadmiar mebli.
Wszystkie te przeszkody można bardzo szybko i niewielkim kosztem wyeliminować. Czasami wystarczy przemalowanie ścian na biało, wyrzucenie starych, zbędnych mebli, wykonanie prostego remontu czy usługi ozonowania, aby lokal stwarzał znacznie lepsze pierwsze wrażenie. Zarówno na żywo, jak i na zdjęciach.
- Zadbaj o atrakcyjną ofertę
Zanim kupujący zdecyduje się odwiedzić lokal, przejrzy dziesiątki ofert i wybierze tylko te, które już po chwili będą mu się wydawały zgodne z jego oczekiwaniami. Dlatego to, jak przygotujesz propozycję sprzedaży, jest bardzo ważne.
Oferta powinna:
- podkreślić kluczowe z punktu widzenia kupującego atuty mieszkania,
- rzetelnie i szczegółowo przedstawiać cechy lokalu,
- być napisana rzeczowo, ale z wykorzystaniem języka korzyści – czasami kilka prostych zabiegów potrafi przyciągnąć uwagę kupującego.
Równie ważne jest jej opatrzenie profesjonalnymi zdjęciami – najlepiej wykonanymi po przeprowadzeniu stagingu. Takie fotografie pomogą kupującemu wyobrazić sobie, jak można zaaranżować lokal na własne potrzeby.
- Umiejętnie wypromuj ofertę na portalach
Samo umieszczenie oferty na portalach dotyczących nieruchomości może być niewystarczające. Propozycji podobnych do Twojej trafia tam setki, a nawet tysiące każdego dnia. Trzeba wiedzieć, w jaki sposób przebić się przez konkurencję. Najlepiej radzą sobie z tym doświadczeni agenci nieruchomości. Dodatkowo udostępniają oni własne, lokalne bazy mieszkań. To właśnie do nich często trafiają zdecydowani klienci, gotowi na szybki zakup.
- Urealnij wycenę lokalu
Zaszkodzić może Ci zarówno zbyt niska, jak i zbyt wysoka cena wyjściowa lokalu. W pierwszym przypadku pozostawiasz sobie zbyt małe pole do negocjacji. W drugim – odstraszasz potencjalnych kupujących „na starcie”. Dlatego nie opieraj wyceny na tym, jak kształtują się ceny lokali w okolicy widoczne w ofertach – w ustaleniu właściwej stawki wyjściowej pomoże Ci np. agent nieruchomości.
- Zadbaj o dobrą obsługę potencjalnych kupujących
W zdecydowanej większości sytuacji momentem, który ostatecznie decyduje o tym, czy klient kupi Twoje mieszkanie, czy nie, jest wizyta w nim i bezpośrednia rozmowa. Od tego, jak potencjalny kupiec zostanie obsłużony – tzn. jak zostanie mu przedstawiony lokal – zależy, czy dojdzie do transakcji. – Osoba, która zajmie się spotkaniami, powinna mieć wysokie umiejętności sprzedażowe oraz negocjacyjne – wyjaśnia Natalia Lamkowska, prowadząca cenione biuro nieruchomości w Grudziądzu. – Warto też pamiętać, że właściciel mieszkania jest z nim związany emocjonalnie, co może sprawić, że trudno będzie mu zachować „zimną krew” podczas ustalania warunków sprzedaży. Dlatego najlepiej, by prezentację lokalu poprowadził agent działający w jego imieniu – dodaje ekspertka.
Jak widać, zadbanie o wszystkie szczegóły decydujące o tym, jak szybko sprzeda się mieszkanie, to poważne wyzwanie – zarówno merytoryczne, jak i czasowe. Dlatego warto się zastanowić, czy rozsądnym rozwiązaniem jest działanie na własną rękę. Wsparcie profesjonalnego agenta nieruchomości może być najprostszym sposobem na to, aby sfinalizować transakcję szybko i w korzystnej cenie.
